
电商平台与白酒企业的价格冲突仍在持续。记者注意到,今年双节前后,即时电商和平台电商的白酒促销大战仍在持续配资家,多个名酒品牌的核心产品优惠后价格都跌破了线下市场的批发价,这也加剧了线下渠道的压力。
记者注意到,多个电商平台采用了限时补贴的方式进行优惠,优惠后的价格比批发价更低。比如飞天茅台的市场零售价约在1900元/瓶左右,但优惠后价格只有1700元/瓶,而第三方平台该产品的批发价约在1780元/瓶;五粮液的核心单品普五优惠后价格为769元/瓶,而同期市场批发价为840元/瓶。不仅仅是头部酒企,记者注意到,包括山西汾酒、剑南春等名酒补贴后价格也都低于批发价。
济南酒商老盛告诉记者,由于价格的波动,线下终端商拿货非常谨慎,不愿囤货,经销商的出货节奏也受到影响。一般而言,双节前名酒的价格都会有所上涨,但今年完全没有起色,预计节后酒价还有下行空间。

多位经销商表示,前一段时间即时电商的售价更低,但在双节市场,电商平台的促销力度更大,消费者已经养成了线上比价的习惯,这样一来,不得已也只能偷偷降价销售,这也导致线下渠道的利润受影响更大。但其更担心电商白酒促销日益常态化,价格不断创全网新低,今年年末乃至未来的日子会更艰难。
此前在酒企严格管控下,白酒销售主要以线下为主,线上大多发挥品牌展示的作用。但电商平台近两年频频推出低价名酒产品,打破了酒企对酒价的绝对“掌控”,线上低价与线下高价之间的矛盾日益显现。行业当下处于深度调整期,酒企似乎也无力再对电商价格进行控制。
白酒独立分析人士肖竹青告诉第一财经记者,线上低价白酒“源源不断”,一方面与经济大环境导致的白酒消费疲软和经销商去库存有关;另一方面,目前国内电商进入了一种全网比价、低价竞争的怪圈,电商低价甚至“不赚钱”促销茅台、五粮液等名酒来实现引流,对白酒传统经销体系造成极大伤害。
酒仙集团创始人郝鸿峰认为,此前白酒行业的互联网渗透率不足10%,经过本轮电商白酒大促,中国白酒的互联网渗透率已达到20%左右,而随着这一战略的延续,白酒互联网渗透率还会继续提升,未来5年有望达到50%以上。
在业内看来,互联网渗透率的提升,促使白酒的销售模式也需做出改变。肖竹青表示,过去线上买酒会有防伪、食品安全追溯等方面的隐患,但如今电商销售白酒可追溯且价格更低,未来3年可能会有半数传统线下烟酒行退出历史舞台,酒企在这一方面也需要新的思考。
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栾立
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